วิธีการขาย DNA: การนำเสนอที่ได้รับรางวัล

, , Leave a comment

พลังงานเชิง oratorical ไม่ได้เกิดขึ้นจากการปลดปล่อยความรักเท่านั้น ในวันที่ 19 พฤศจิกายน ค.ศ. 1863 อับราฮัมลินคอล์นได้ประกาศพลังที่เท่าเทียมกันในการใช้คำพูดที่เรียบง่าย แต่มีฝีปากพูดอย่างเป็นทางการเพื่อถ่ายทอดข้อความ ในเมืองเล็ก ๆ แห่งเกตตีสเบิร์กรัฐเพนซิลเวเนียในเดือนกรกฎาคมปี 2406 กองกำลังสหภาพและพันธมิตรได้ปะทะกันในการต่อสู้ที่ทำให้เกิดการบาดเจ็บล้มตายมากมาย ในสามวันแห่งการต่อสู้อย่างหนักกองทัพพันธมิตรได้รับความสูญเสียมากกว่า 23,000 คนกองทัพสัมพันธมิตร 28,000 คน อย่างไรก็ตามไม่มีคำถามว่ากองทัพสัมพันธมิตรได้รับความเดือดร้อนมากขึ้น ต่อมาในปีนั้นทนายความของเก็ตตีสเบิร์กได้คิดว่าความคิดในการอุทิศส่วนหนึ่งของสนามรบให้กลายเป็นสุสานทหารของชาติ แม้ว่าประธานาธิบดีลินคอล์นจะได้รับเชิญให้พูด แต่ที่อยู่หลักถูกส่งมาจากอดีตประธานาธิบดีแห่งฮาร์วาร์ดและเอ็ดเวิร์ดเอเวอเร็ตต์กล่าวปราศรัย เอเวอเร็ตต์พูดกับฝูงชนเกือบ 20,000 คนเป็นเวลากว่าสองชั่วโมง ในตอนท้ายของที่อยู่ของเอเวอเร็ตต์อับราฮัมลินคอล์นก็ลุกขึ้นกล่าวอีกครั้ง สี่คะแนนและเจ็ดปีที่แล้วบรรพบุรุษของเราได้กำเนิดขึ้นในทวีปนี้ซึ่งเป็นประเทศใหม่ตั้งครรภ์ด้วยเสรีภาพและอุทิศตนเพื่อข้อเสนอที่มนุษย์ทุกคนถูกสร้างขึ้นอย่างเท่าเทียมกัน ตอนนี้เรามีส่วนร่วมในการทดสอบสงครามกลางเมืองอันยิ่งใหญ่ไม่ว่าประเทศนั้นหรือประเทศใดก็ตามที่ได้รับการอุทิศและอุทิศตนสามารถทนได้นาน เราพบกันในสนามรบที่ยิ่งใหญ่ของสงครามนั้น เรามาอุทิศส่วนหนึ่งของทุ่งนาเพื่อเป็นที่พักพิงสุดท้ายสำหรับผู้ที่อยู่ที่นี่ให้ชีวิตของพวกเขาเพื่อชาตินั้นอาจมีชีวิตอยู่ มันเหมาะสมอย่างสมบูรณ์และเหมาะสมที่เราควรทำ แต่ในความหมายที่กว้างขึ้นเราไม่สามารถอุทิศได้ – เราไม่สามารถอุทิศตนได้ – เราไม่สามารถทำให้บริสุทธิ์ – ดินนี้ ชายผู้กล้าหาญมีชีวิต รับจดทะเบียนบริษัท อยู่และตายไปแล้ว ผู้ที่ดิ้นรนที่นี่ได้อุทิศตนให้เหนือกว่าพลังอันต่ำต้อยของเราในการเพิ่มหรือลดระดับ โลกจะโน้ตเล็ก ๆ น้อย ๆ และจำไม่ได้ว่าสิ่งที่เราพูดที่นี่ แต่มันไม่สามารถลืมสิ่งที่พวกเขาทำที่นี่ มันเป็นชีวิตของเราแทนที่จะอุทิศให้กับงานที่ยังไม่เสร็จซึ่งผู้ที่ต่อสู้ที่นี่มีความก้าวหน้าอย่างสูงส่ง เป็นการดีที่เราจะอุทิศตนเพื่องานอันยิ่งใหญ่ที่นี่ต่อหน้าเรา – จากความตายที่มีเกียรติเหล่านี้เราได้อุทิศตนให้กับสิ่งที่พวกเขาให้การอุทิศตนอย่างเต็มรูปแบบครั้งสุดท้าย – ว่าเราอยู่ที่นี่อย่างมาก จะไม่ตายอย่างไร้ค่า – ซึ่งชาตินี้ภายใต้พระเจ้าจะมีการเกิดใหม่ของความเป็นอิสระ – และการปกครองของประชาชนโดยประชาชนเพราะประชาชนจะไม่พินาศไปจากโลก โลกจะโน้ตเล็ก ๆ น้อย ๆ และจำไม่ได้ว่าสิ่งที่เราพูดที่นี่ แต่มันไม่สามารถลืมสิ่งที่พวกเขาทำที่นี่ มันเป็นชีวิตของเราแทนที่จะอุทิศให้กับงานที่ยังไม่เสร็จซึ่งผู้ที่ต่อสู้ที่นี่มีความก้าวหน้าอย่างสูงส่ง เป็นการดีที่เราจะอุทิศตนเพื่องานอันยิ่งใหญ่ที่นี่ต่อหน้าเรา – จากความตายที่มีเกียรติเหล่านี้เราได้อุทิศตนให้กับสิ่งที่พวกเขาให้การอุทิศตนอย่างเต็มรูปแบบครั้งสุดท้าย – ว่าเราอยู่ที่นี่อย่างมาก จะไม่ตายอย่างไร้ค่า – ซึ่งชาตินี้ภายใต้พระเจ้าจะมีการเกิดใหม่ของความเป็นอิสระ – และการปกครองของประชาชนโดยประชาชนเพราะประชาชนจะไม่พินาศไปจากโลก โลกจะโน้ตเล็ก ๆ น้อย ๆ และจำไม่ได้ว่าสิ่งที่เราพูดที่นี่ แต่มันไม่สามารถลืมสิ่งที่พวกเขาทำที่นี่ มันเป็นชีวิตของเราแทนที่จะอุทิศให้กับงานที่ยังไม่เสร็จซึ่งผู้ที่ต่อสู้ที่นี่มีความก้าวหน้าอย่างสูงส่ง เป็นการดีที่เราจะอุทิศตนเพื่องานอันยิ่งใหญ่ที่นี่ต่อหน้าเรา – จากความตายที่มีเกียรติเหล่านี้เราได้อุทิศตนให้กับสิ่งที่พวกเขาให้การอุทิศตนอย่างเต็มรูปแบบครั้งสุดท้าย – ว่าเราอยู่ที่นี่อย่างมาก จะไม่ตายอย่างไร้ค่า – ซึ่งชาตินี้ภายใต้พระเจ้าจะมีการเกิดใหม่ของความเป็นอิสระ – และการปกครองของประชาชนโดยประชาชนเพราะประชาชนจะไม่พินาศไปจากโลก ที่จะอุทิศตนเพื่องานที่ยังไม่เสร็จซึ่งผู้ที่ต่อสู้ที่นี่มีความก้าวหน้าอย่างสูงส่ง เป็นการดีที่เราจะอุทิศตนเพื่องานอันยิ่งใหญ่ที่นี่ต่อหน้าเรา – จากความตายที่มีเกียรติเหล่านี้เราได้อุทิศตนให้กับสิ่งที่พวกเขาให้การอุทิศตนอย่างเต็มรูปแบบครั้งสุดท้าย – ว่าเราอยู่ที่นี่อย่างมาก จะไม่ตายอย่างไร้ค่า – ซึ่งชาตินี้ภายใต้พระเจ้าจะมีการเกิดใหม่ของความเป็นอิสระ – และการปกครองของประชาชนโดยประชาชนเพราะประชาชนจะไม่พินาศไปจากโลก ที่จะอุทิศตนเพื่องานที่ยังไม่เสร็จซึ่งผู้ที่ต่อสู้ที่นี่มีความก้าวหน้าอย่างสูงส่ง เป็นการดีที่เราจะอุทิศตนเพื่องานอันยิ่งใหญ่ที่นี่ต่อหน้าเรา – จากความตายที่มีเกียรติเหล่านี้เราได้อุทิศตนให้กับสิ่งที่พวกเขาให้การอุทิศตนอย่างเต็มรูปแบบครั้งสุดท้าย – ว่าเราอยู่ที่นี่อย่างมาก จะไม่ตายอย่างไร้ค่า – ซึ่งชาตินี้ภายใต้พระเจ้าจะมีการเกิดใหม่ของความเป็นอิสระ – และการปกครองของประชาชนโดยประชาชนเพราะประชาชนจะไม่พินาศไปจากโลก

นอกเหนือจากคำเทศนาบนภูเขาแล้วยังไม่มีคำพูดใดที่นักวิชาการวิเคราะห์อย่างหนัก Abraham Lincoln พูดเพียง 272 คำในที่อยู่ของ Gettysburg แต่ในประโยคที่สิบของเขาเขา deliv orered หนึ่งในคำปราศรัยที่น่าจดจำที่สุดของประวัติศาสตร์ มันเกี่ยวกับที่อยู่ของเขาที่น่าสนใจมากสำหรับนักประวัติศาสตร์คืออะไร? ทำไมประโยคทั้งสิบนี้จึงน่าดึงดูดใจสำหรับนักการเมืองและทำไมนักเรียนที่เรียนที่อยู่นี้ตั้งแต่เริ่มก่อตั้ง? เหตุผล? ข้อความของมัน มันเป็นข้อความของคำพูดที่น่ารัก อับราฮัมลินคอล์นสามารถนอนในเวลาสามนาทีกับข้อความที่มีความสำคัญตลอดกาล ในแนวเรียบง่าย แต่ทะลุทะลวงการทะเลาะเบาะแว้งเขาต่อสู้เพื่ออิสรภาพความหวังและความรับผิดชอบของมนุษย์ แม้ว่าลินคอล์นเองก็คิดว่าคำพูดของเขาเป็นความล้มเหลว แต่มันกลับกลายเป็นช่วงเวลาที่มีฝีปากที่สุดในประวัติศาสตร์ของเขา ข้อความการขายที่น่าสนใจ: ลอจิกและเนื้อหาที่อยู่ของ Gettysburg ประกอบด้วยองค์ประกอบทั้งหมดของงานนำเสนอที่ประสบความสำเร็จและเป็นพิมพ์เขียวสำหรับงานขายและงานนำเสนอที่ไม่เกี่ยวกับการขาย เช่นเดียวกับการนำเสนอที่ประสบความสำเร็จทั้งหมดประกอบด้วยคำแนะนำที่แข็งแกร่งเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพและข้อสรุปที่น่าจดจำ คำปราศรัยอำลาของเขาในวันที่ 11 มกราคม 1989 ประธานาธิบดีโรนัลด์เรแกนกล่าวว่า“ ฉันได้รับฉายาว่า: ‘ผู้สื่อสารที่ยิ่งใหญ่’ แต่ฉันไม่เคยคิดว่ามันเป็นสไตล์ของฉันหรือคำที่ฉันใช้ซึ่งทำให้เกิดความแตกต่าง มันเป็นเนื้อหา ฉันไม่ได้เป็นนักสื่อสารที่ยอดเยี่ยม แต่ฉันได้ทำการสื่อสารสิ่งที่ยอดเยี่ยม” แน่นอนว่าการสร้างเนื้อหาที่มีสาระสำคัญเป็นส่วนสำคัญในการเตรียมและการนำเสนอที่ประสบความสำเร็จ พิจารณาสามลักษณะของการนำเสนอที่ประสบความสำเร็จ: 1. ร๊อค (ลักษณะและความน่าเชื่อถือ) 2. สิ่งที่น่าสมเพช (อารมณ์และการจัดส่ง) 3. โลโก้ (ตรรกะและเนื้อหา) เนื้อความหรือข้อความของข้อเสนอที่มีโลโก้ตรรกะและเนื้อหาของข้อความ โลโก้เกี่ยวข้องกับเนื้อหาและเหตุผลของงานนำเสนอ มันเป็นข้อความที่เอาชนะและให้รายละเอียดและเหตุผลที่ผู้ซื้อควรจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการที่นำเสนอ ข้อความกลางของงานนำเสนอแสดงหลักฐานสนับสนุนและสาธิตคุณสมบัติของสินค้าหรือบริการที่เสนอ หากไม่มีการให้เหตุผลที่ชัดเจนและน่าสนใจในการรับผลิตภัณฑ์หรือบริการผู้เข้าร่วมจะไม่มีแรงจูงใจเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย เนื่องจากผู้ซื้อส่วนใหญ่ทำการซื้อโดยยึดตามอารมณ์ที่เหมาะสมกับตรรกะการให้เหตุผลเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง แม้ว่าการแนะนำและการนำเสนองานจะให้การตรวจสอบทางอารมณ์ เป็นเนื้อหาของงานนำเสนอที่ให้เหตุผลสนับสนุนการตัดสินใจซื้อ ตัวอย่างเช่นเมื่อมีคนซื้อบ้านพวกเขาตัดสินใจในขั้นแรกโดยยึดตามความรู้สึกทางอารมณ์ (สิ่งที่น่าสมเพช)

“ มันดูสวยงาม”

“ มันให้ความรู้สึกเหมือนบ้านของเรา”

“ ฉันหลงรักลุควิคตอเรีย”

หลังจากผู้ซื้อรู้สึกผูกพันกับอารมณ์แล้วพวกเขาก็เริ่มปรับการตัดสินใจด้วยเหตุผลและตรรกะ (โลโก้) “ บ้านนี้จะเป็นการลงทุนที่ยอดเยี่ยม”

“ มูลค่าทรัพย์สินกำลังสูงขึ้น”

“ อัตราดอกเบี้ยอยู่ในระดับต่ำตลอดเวลา”

“ เขตการศึกษาในพื้นที่นี้ยอดเยี่ยม”

ด้วยการให้ข้อมูลแก่ผู้ซื้อเพื่อสนับสนุนคุณค่าของผลิตภัณฑ์หรือบริการผู้นำเสนอตอบสนองความต้องการทางปัญญาของผู้ซื้อเพื่อแสดงให้เห็นถึงการตัดสินใจทางอารมณ์ ดึงดูดเหตุผลของกลุ่มเป้าหมายที่มีข้อความที่มีเนื้อหาและมีเหตุผล

ความเจ็บปวดและการแก้ไขปัญหา: ข้อความขายกลางของคุณประสบการณ์ที่ผู้ซื้ออารมณ์รุนแรงที่สุดคือความเจ็บปวด ความเจ็บปวดเป็นความรู้สึกที่รุนแรงที่ผู้คนจะทำทุกอย่างเพื่อกำจัดมัน ผู้คนดำเนินการเพื่อหลีกเลี่ยงป้องกันหรือเอาชนะความเจ็บปวดได้เร็วกว่าสิ่งอื่นใดในชีวิต เหตุผลหลักที่คนซื้อคือการลดหรือกำจัดความเจ็บปวด – ร่างกายจิตใจอารมณ์การเงินสังคมหรือแม้แต่จิตวิญญาณ การขจัดความเจ็บปวดและการแก้ไขปัญหาเป็นปัจจัยหลักในการสร้างแรงจูงใจในการขาย นึกถึงสิ่งที่คุณเพิ่งซื้อไป ไม่ใช่เพื่อขจัดความไม่พอใจความไม่พอใจหรือความหงุดหงิดบ้างไหม? ในการนำเสนอแบบธุรกิจกับธุรกิจสมาชิกต่าง ๆ ขององค์กรเข้าร่วมการนำเสนอด้วยเหตุผลหลายประการ – กล่าวอีกนัยหนึ่งเพราะพวกเขาประสบความเจ็บปวดมากมาย ความเจ็บปวดขั้นสูงสุดของ CEO อาจลดลงราคาหุ้น รองประธานฝ่ายการเงินอาจเข้าร่วมเพราะกำไรลดลง รองประธานฝ่ายการตลาดอาจเข้าร่วมเพราะความมุ่งมั่นของลูกค้า รองประธานฝ่ายขายอาจเข้าร่วมเพราะพนักงานขายของเขาไม่ได้คาดหวังรายได้ รองประธานฝ่ายการผลิตอาจเข้าร่วมเพราะต้นทุนการผลิตเพิ่มขึ้น สมาชิกขององค์กรธุรกิจแต่ละคนประสบกับความเจ็บปวดและปัญหาที่พวกเขาต้องการกำจัด ในการฝึกอบรมขององค์กรของฉันฉันถูกท้าทายเป็นครั้งคราวโดยผู้เข้าร่วมที่ถามว่า“ การซื้อทั้งหมดไม่ได้ถูกขับเคลื่อนด้วยความเจ็บปวดใช่ไหม? แล้วสินค้าฟุ่มเฟือยล่ะ? ตัวอย่างเช่นความเจ็บปวดอะไรที่ได้รับการแก้ไขด้วยpur¬chaseของเรือยอชท์? คนไม่ซื้อเรือยอชต์เพราะต้อง พวกเขาซื้อมันเพราะพวกเขาต้องการ” ในขณะที่หลักฐานของความท้าทายนี้ถูกต้อง แต่ข้อสรุปไม่ได้ ฉันมักจะตอบคำถามนี้ด้วยการถาม

คำตอบคือ“ แน่นอน” บางครั้ง“ ปรารถนาที่จะได้รับ” ความปรารถนาที่จะครอบครองหรือความอยากได้ประสบการณ์บางอย่างกลายเป็นความเจ็บปวดนั่นคือปัจจัยกระตุ้นที่ผลักดันการขาย การซื้อที่สำคัญส่วนใหญ่สามารถตรวจสอบได้เพื่อขจัดความเจ็บปวด ในความเป็นจริงโดยไม่มีความเจ็บปวดอาจไม่มีพื้นฐานสำหรับการซื้อในสถานที่แรก ลูกค้าที่รู้สึกพึงพอใจอย่างสมบูรณ์ไม่จำเป็นต้องมีผลิตภัณฑ์หรือบริการของผู้นำเสนอ ความเจ็บปวดนำไปสู่ความต้องการ ต้องการนำไปสู่การปฏิบัติ ใส่อีกวิธีไม่มีความเจ็บปวด = ไม่มีการเปลี่ยนแปลง ผู้ซื้อที่มีศักยภาพจะไม่เปลี่ยนแปลงเว้นแต่ความเจ็บปวดจากการเข้าพักเดียวกันจะยิ่งใหญ่กว่าความเจ็บปวดจากการเปลี่ยนแปลง

ในที่สุดผลิตภัณฑ์และบริการจะถูกประเมินในแง่ของความเจ็บปวดและการแก้ไขปัญหา นี่คือเหตุผลที่การจัดการกับความเจ็บปวดของผู้ซื้อควรเป็นข้อความกลางของงานนำเสนอ หากไม่มีความครอบคลุมความต้องการความเจ็บปวดและปัญหาของผู้ซื้อผู้เชี่ยวชาญด้านการขายจึงถูกทิ้งให้สร้างข้อความนำเสนอโดยไม่มีข้อมูลที่ถูกต้องสำคัญหรือน่าสนใจ

ผู้เข้าร่วมการฝึกอบรมมักถามว่าอะไรคือความแตกต่างระหว่างปัญหากับความเจ็บปวด มีความแตกต่างที่สำคัญพื้นฐาน อธิบายปัญหาในแง่ตรรกะเงื่อนไขทางปัญญาเช่น “คอมพิวเตอร์ของฉันเสีย” ในทางกลับกันความเจ็บปวดในแง่ของอารมณ์รุนแรงเช่น “มันน่าหงุดหงิดอย่างมากที่ต้องทำงานสายเพราะคอมพิวเตอร์ล่ม เมื่อผู้ซื้อใช้คำทางอารมณ์เช่นผิดหวังผิดหวังผิดหวังหงุดหงิดวิตกกังวลวิตกกังวล ฯลฯ คุณรู้หรือไม่ว่าคุณมีอาการ“ เส้นเลือดดำเจ็บปวด” ความเจ็บปวดเป็นผลหรือผลลัพธ์ของปัญหา ประเด็นคือการทำให้ความเจ็บปวดและการแก้ไขปัญหาเป็นประเด็นหลักของงานนำเสนอการขายของคุณ

ความเชื่อมั่นต้องใช้การพิสูจน์: พลังแห่งการแสดงออกข้อความรับรองและตรรกะพนักงานขายยาที่ขายยานอนหลับครั้งหนึ่งเคยเกี่ยวข้องกับประสบการณ์ตลกขบขันที่แสดงให้เห็นถึงพลังของ“ การพิสูจน์” ซึ่งอยู่ตรงกลางผ่านการนำเสนอต่อกลุ่มแพทย์ และเริ่มกรน พนักงานขายยาหยุดการนำเสนอและตื่นนอนแพทย์ โดยไม่ลังเลแพทย์ยืนขึ้นและพูดว่า“ ยานี้มีสัญญาจริง ๆ !” เพื่อโน้มน้าวให้ผู้ซื้อตัดสินใจซื้อพวกเขาจะต้องมั่นใจในคุณค่าของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เสนอก่อน เช่นเดียวกับศาลยุติธรรมต้องมีการพิสูจน์ ผู้ซื้อต้องการหลักฐานอย่างหนักเพื่อยืนยันและยืนยันผลประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่อ้างสิทธิ์

ผู้นำเสนอที่ประสบความสำเร็จสูงใช้Demonstra¬tionsสดเพื่อแสดงคุณภาพและประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน พวกเขาแสดงให้เห็นถึงความชัดเจนมากกว่าข้อความของพวกเขาและรวมถึง con thattent ที่ตรวจสอบประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เสนอ ตัวอย่างเช่นผู้นำเสนอด้านเทคนิคที่มีทักษะแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่าเทคโนโลยีที่เสนอนั้นตอบสนองความต้องการและปัญหาที่ระบุได้อย่างไร พนักงานขายระบบโทรศัพท์ที่ประสบความสำเร็จดำเนินการสาธิตสดเพื่อตรวจสอบการอ้างสิทธิ์และความสามารถ ตัวแทนอุปกรณ์การแพทย์ที่มีประสบการณ์แสดงให้เห็นถึงประโยชน์ของอุปกรณ์ที่เสนอ

ฉันรู้จักพนักงานขายที่ขายคอมพิวเตอร์คุณภาพสูงและสายไฟและสายเคเบิลของเครือข่าย เนื่องจากคุณภาพของสายเคเบิลราคาของเขาจึงสูงกว่าคู่แข่งของเขา เนื่องจากมีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมที่เกี่ยวข้องลูกค้าบางรายของเขาจึงปล่อยผลิตภัณฑ์เป็นระยะ เมื่อลูกค้ารายใหญ่รายหนึ่งหยุดใช้ผลิตภัณฑ์ของเขาเขาตัดสินใจเพียงพอและจัดประชุมเพื่อแสดงให้เห็นถึงคุณค่าของสายไฟและสายเคเบิลของเขา หลังจากยอมรับว่าผลิตภัณฑ์ของเขามีราคาแพงกว่าเขากล่าวกับผู้ชมว่าการเปรียบเทียบแอปเปิ้ลกับแอปเปิ้ลเป็นเรื่องสำคัญ จากนั้นเขาก็ยกสายไฟของคู่แข่งขึ้นมาหนึ่งอันแล้ววางไฟแช็กไว้ข้างใต้ ปลอกรอบลวดเริ่มละลายและในไม่กี่วินาทีก็ถูกไฟไหม้ ผู้ชมของเขาประหลาดใจ จากนั้นเขาก็ถือไฟแช็คไว้ใต้ลวดและเตือนพวกเขาว่าสายไฟของเขานั้นทนไฟได้ เขาสรุปงานนำเสนอของเขาโดยถามคำถามง่ายๆ“ ท่านสุภาพบุรุษและสุภาพสตรีท่านใดที่ต้องการลวดติดผนังและคอมพิวเตอร์ของคุณ?” ลูกค้าของเขาสามารถยกเลิกคำสั่งจากคู่แข่งของเขาได้ ประเด็นคือการใช้การสาธิตสดและสถานการณ์เมื่อใดก็ตามที่เป็นไปได้เพื่อนำข้อเท็จจริงและข้อมูลมาสู่ชีวิต

ข้อความรับรองในการฝึกอบรมการนำเสนอของฉันฉันถามผู้เข้าร่วมบ่อยครั้งว่า“ คุณมีจดหมายรับรองจากผู้ซื้อกี่คนที่สนับสนุนความสำเร็จของผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ” ฉันประหลาดใจเสมอที่มือไม่กี่ครั้ง แต่ผู้นำเสนอสามารถมีหลักฐานอะไรได้ดีไปกว่าแถลงการณ์ของลูกค้าที่พอใจ เมื่อเราพูดถึงการแสดงหลักฐานเพื่อตรวจสอบความถูกต้องของผลิตภัณฑ์หรือความสามารถผู้เสนอสามารถเสนอหลักฐานอะไรได้ดีไปกว่าหนังสือรับรอง คำรับรองไม่มีอะไรมากไปกว่าหลักฐานประเภทหนึ่ง เช่นเดียวกับศาลยุติธรรมพยานถูกเรียกตัวให้เป็นพยานในความจริงของข้อเท็จจริงบางอย่างหรือการอ้างสิทธิ์ที่โต้แย้งกัน ข้อความรับรองจากลูกค้ามีจุดประสงค์เดียวกัน พวกเขาแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์หรือ บริษัท ที่นำเสนอมีประโยชน์ต่อ บริษัท และองค์กรอื่น ๆ อย่างไร ใช้อย่างเหมาะสม ข้อความรับรองจะบอกเล่าประโยชน์ที่คล้ายกันที่มีให้กับกลุ่มเป้าหมาย เนื่องจากธุรกิจที่มุ่งเน้นการให้บริการไม่สามารถแสดงให้เห็นถึงประโยชน์ที่ร่างกายนำเสนอได้จึงเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่การนำเสนอที่เกี่ยวข้องกับบริการให้การรับรองจากลูกค้าปัจจุบันเพื่อตรวจสอบความสามารถหรือประโยชน์ที่อ้างสิทธิ์ ข้อความรับรองช่วยยืนยันผลประโยชน์เช่นการบริการลูกค้าที่เป็นมิตรการสนับสนุนด้านเทคนิคที่ยอดเยี่ยมและการส่งมอบที่ตรงเวลา

Logical Argument การนำเสนอการขายทั้งหมดควรมีตรรกะและเหตุผลเพื่อสนับสนุนการเรียกร้องความสามารถของผลิตภัณฑ์หรือบริการ แผ่น ROI (ผลตอบแทนจากการลงทุน) เป็นอาร์กิวเมนต์ที่มีเหตุผล ฉันใช้แผ่นงาน ROI อย่างสม่ำเสมอเพื่ออธิบายคุณค่าของการฝึกอบรมการขาย ด้วยการคำนวณเปอร์เซ็นต์ของยอดขายที่เพิ่มขึ้นโดยการคูณด้วยยอดขายรวมของ บริษัท และหักค่าใช้จ่ายในการฝึกอบรมฉันให้ผู้ซื้อได้รับการคาดการณ์ที่แม่นยำเกี่ยวกับผลตอบแทนทางการเงินที่พวกเขาจะได้รับจากการลงทุน เมื่อฉันให้ตัวเลขจำนวนมากที่แสดงให้เห็นถึงคุณค่าของการฝึกอบรมของเราผู้ซื้อมีความมั่นใจอย่างมีเหตุผลในการลงทุน ตัวเลือกอื่น ๆ ได้แก่ : ตัวอย่างข้อเท็จจริงการจัดแสดงข้อความรับรองและสถิติ ด้วยการแสดงหลักฐานของมูลค่าของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่นำเสนอ พวกเขาเชื่อมั่นได้ง่ายขึ้นของความต้องการที่จะทำให้การซื้อ ในบทสรุปเพราะผู้คนซื้ออารมณ์และแสดงเหตุผลในการตัดสินใจอย่างมีเหตุผลสิ่งสำคัญคือการให้เหตุผลเพื่อแสดงเหตุผลในการตัดสินใจซื้อ ข้อความนำเสนอการขายเป็นเพียงหลักฐานนั้น มันอธิบายวิธีการที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เสนอกำจัดความเจ็บปวดและปัญหาและสร้างข้อได้เปรียบที่ชัดเจนในการแข่งขัน เนื้อหาของข้อความขายให้ผู้ซื้อด้วยเหตุผลที่น่าสนใจในการซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการที่นำเสนอและทำตามรูปแบบที่ Aristotle กำหนดไว้เมื่อ 2,000 ปีก่อนเมื่อเขาพูดว่า“ คำพูดมีสองส่วน คุณต้องระบุกรณีของคุณ ข้อความนำเสนอการขายเป็นเพียงหลักฐานนั้น มันอธิบายวิธีการที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เสนอกำจัดความเจ็บปวดและปัญหาและสร้างข้อได้เปรียบที่ชัดเจนในการแข่งขัน เนื้อหาของข้อความขายให้ผู้ซื้อด้วยเหตุผลที่น่าสนใจในการซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการที่นำเสนอและทำตามรูปแบบที่ Aristotle กำหนดไว้เมื่อ 2,000 ปีก่อนเมื่อเขาพูดว่า“ คำพูดมีสองส่วน คุณต้องระบุกรณีของคุณ ข้อความนำเสนอการขายเป็นเพียงหลักฐานนั้น มันอธิบายวิธีการที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เสนอกำจัดความเจ็บปวดและปัญหาและสร้างข้อได้เปรียบที่ชัดเจนในการแข่งขัน เนื้อหาของข้อความขายให้ผู้ซื้อด้วยเหตุผลที่น่าสนใจในการซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการที่นำเสนอและทำตามรูปแบบที่ Aristotle กำหนดไว้เมื่อ 2,000 ปีก่อนเมื่อเขากล่าวว่า“ คำพูดมีสองส่วน คุณต้องระบุกรณีของคุณเนื้อหาเว็บฟรีและคุณต้องพิสูจน์มัน”

 

Leave a Reply