ราคาที่สูงขึ้นนำไปสู่ผลกำไรที่สูงขึ้น – ส่วนที่ 2

, , Leave a comment

ในตอนนี้คุณอาจถามตัวเองว่า “ราคาของฉันควรเป็นเท่าไหร่”

ก่อนที่คุณจะเริ่มเปลี่ยนแปลงราคาคุณต้องชี้แจงส่วนสำคัญของการวางตำแหน่งโดยรวมของคุณ คุณต้องมีมุมมองการกำหนดราคา

คุณต้องการเป็นผู้ให้บริการที่มีราคาต่ำหรือคุณต้องการขายสินค้าพรีเมียมหรือไม่? มีเหตุผลที่ดีสำหรับการขายสินค้าราคาถูก เช่นเดียวกับ Michael Dell – นั่นคือจุดเริ่มต้นของเขาแม้ว่าตอนนี้เขาจะไม่อยู่ที่นั่นแน่นอน หรือดูที่ Costco หรือ Amazon หากคุณมองไปที่โมเดลเหล่านี้เพื่อเป็นแรงบันดาลใจตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีสามสิ่ง: ความเข้าใจอย่างมั่นคงบนระยะขอบกระเป๋าลึกและความสามารถในการทำปริมาณมาก ถ้าไม่มีทั้งสามอย่างนี้คุณจะต้องพังอย่างแน่นอน

คุณอยู่ที่ไหนสะดวกสบายมากขึ้นส่วนตัว? หากคุณขายสินค้าในราคาระดับสูงคุณมีแนวโน้มที่จะดึงดูดลูกค้าระดับสูงและจะช่วยให้รู้สึกสะดวกสบายในบรรยากาศที่หายาก ในทางกลับกันคุณอาจรู้สึกดีขึ้นเมื่ออยู่ในระดับต่ำ มันเป็นทางเลือกและคุณต้องทำมัน

สิ่งที่จะดึงดูดประเภทของลูกค้าหรือลูกค้าที่คุณต้องการ? ราคาของคุณเป็นสัญญาณให้กับลูกค้าของคุณบอกพวกเขาว่าคุณเป็นใครในตลาด และหากเป้าหมายของคุณคือการยกระดับคุณภาพของลูกค้าวิธีที่ง่ายที่สุดในการทำเช่นนั้นก็คือการเพิ่มราคาของคุณ

คุณต้องการบริการที่มีปริมาณน้อยหรือธุรกิจที่มีปริมาณน้อยหรือคุณต้องการให้ลูกค้า รับจดทะเบียนบริษัท เลือกน้อยลงและให้พวกเขา “high-touch” หรือไม่? ธุรกิจที่มีปริมาณมากและสัมผัสต่ำสามารถทำกำไรได้มากและโดยทั่วไปสามารถปรับขนาดได้ง่ายขึ้น แต่ต้องมีการวางแผนมากขึ้น ปริมาณต่ำสัมผัสสูง (เลือกเสมอหมายถึงธุรกิจที่ให้สัมผัสสูง) อาจจะง่ายต่อการสร้างและต้องการค่าใช้จ่ายน้อยลง หากคุณกำลังคิดเกี่ยวกับธุรกิจไลฟ์สไตล์ให้ไปตามเส้นทางหลัง

คุณต้องการธุรกิจการทำธุรกรรมที่รวดเร็วหรือไม่หรือคุณอยากจะพัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้าในระยะยาวหรือไม่? หากคุณต้องการสร้างสิ่งที่ง่ายต่อการปรับขนาดและอาจขายตามท้องถนนปริมาณที่มากสัมผัสน้อยอาจเติมเงินได้ หากคุณกำลังพัฒนาธุรกิจรูปแบบการดำเนินชีวิตเพื่อนำคุณเข้าสู่ยุคเก่าหรือธุรกิจ “มืออาชีพ” ที่มีภาพลักษณ์ที่แข็งแกร่งให้คิดในระยะยาวและบำรุงเลี้ยง ราคาที่สูงขึ้นมักจะไปจับมือกัน

พัฒนามุมมองการกำหนดราคาที่เหมาะกับเป้าหมายของคุณ การตัดสินใจของคุณจะเป็นไปอย่างยาวนานในการพิจารณาว่าคุณทำธุรกิจกับใครและทำอย่างไรและจะมีผลต่อวิธีกำจัดธุรกิจของคุณ ไม่มีแนวทางที่ชัดเจนในการเลือกที่ถูกต้อง มันเป็นเรื่องของการตั้งค่าและการวางตำแหน่ง

แต่มุมมองไม่ได้เป็นเพียงองค์ประกอบในการกำหนดราคา โดยตัวมันเองจะบอกวิธีราคา (สูงต่ำกลางถนน) แต่ไม่ใช่ราคาที่แน่นอน ก่อนที่ฉันจะแบ่งปันวิธีการทำเช่นนั้นให้เราตรวจสอบแนวทางทั่วไปสองสามข้อในการกำหนดราคา

เช่นนี้อาจฟังดูเป็นเหตุให้ผู้คนจำนวนมากต้องเสียค่าใช้จ่าย ไม่ได้ล้อเล่น. ฉันเคยเห็นคำแนะนำนี้ในบทความมากกว่าหนึ่งรายการสำหรับ บริษัท ผู้ให้บริการมืออาชีพ “คุณต้องการเงินเท่าไหร่หารด้วยจำนวนชั่วโมงที่คุณต้องขาย … ” และอื่น ๆ (ยังไงก็ตามการคิดค่าใช้จ่ายบวกกับราคาก็เป็นบ้าไปแล้ว)

ราคาต่อครั้ง นี่คือสิ่งที่คนส่วนใหญ่ให้บริการ พวกเขากำหนดราคาเป็นรายชั่วโมงหรือรายวัน ปัญหาที่ใหญ่ที่สุดคือสิ่งนี้ทำให้การเปรียบเทียบราคาของคุณเป็นเรื่องง่ายเกินไป มันทำให้พวกเขาควบคุมเวลาของคุณถ้าพวกเขาซื้อ

ราคาต่อการแข่งขัน นี่เป็นรูปแบบทั่วไปของการกำหนดราคาและเป็นแกนหลักของราคาทั้งหมดตามการวิจัยตลาด และมันสมเหตุสมผลถ้าข้อเสนอของคุณเปรียบได้กับคู่แข่งของคุณ

โครงสร้างราคาหนึ่งที่ใช้กันทั่วไปล่าสุดคือการกำหนดราคาแบบ Front-end หรือ Loss-Leader การกำหนดราคาผู้นำขาดทุนไม่ได้ออกแบบมาเพื่อสร้างผลกำไรจากการดำเนินงาน โดยมีวัตถุประสงค์คือเพื่อแย่งส่วนแบ่งการตลาดจากคู่แข่งหรือสร้างลูกค้าที่คุณจะขายสิ่งอื่นในภายหลัง

หากเป้าหมายของคุณคือการผลักดันให้คู่แข่งออกจากธุรกิจและคุณมีช่องว่างลึก ๆ ในการทำสงครามราคาที่ไม่ทำกำไรสิ่งนี้สามารถทำงานได้อย่างยอดเยี่ยม ผู้ค้าปลีกกล่องใหญ่หลายแห่งรวมถึง Staples และ Home Depot ได้ปฏิบัติตามกลยุทธ์นี้ หลายปีที่ผ่านมาราคาต่ำที่ถูกบดขยี้คู่แข่งของพวกเขาและทั้งคู่ก็ขึ้นราคาเมื่อตลาดของพวกเขาเบาบางลง

หากคุณมีผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ทำกำไรและมีราคาแพงวิธีการที่มีประสิทธิภาพคือการขายสินค้าที่ราคาถูก ตัวอย่างเช่นหากคุณมีการสัมมนาระดับไฮเอนด์ ebook ต่ำหรือการให้คำปรึกษาฟรีสามารถนำลูกค้าทุกคนที่คุณต้องการ

 

Leave a Reply