การสร้างแผ่นงานโปรไฟล์ลูกค้าที่เหมาะ (ICP) ของคุณ

, , Leave a comment

การตลาดและการสร้างเครือข่ายกับลูกค้าในอุดมคติของ
คุณคุณจะใช้เวลาและพลังงานของคุณกับ
บุคคลที่จะซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณโดยตรง!
ทำให้รู้สึกไม่ได้หรือไม่ รับจดทะเบียนบริษัท

เครื่องมือหนึ่งที่จะช่วยคุณในการทำการตลาดให้กับลูกค้าในอุดมคติของคุณ
คือ “Ideal Client Profile” การออกแบบ
โปรไฟล์นี้เป็นการออกกำลังกายที่ดีเยี่ยมแม้ว่าคุณจะควร
มีส่วนร่วมกับคนอื่นด้วย ทำไม? เนื่องจากบางครั้ง
เจ้าของธุรกิจใกล้ชิดกับองค์กรของตนเองมากเกินไปจึงจะสามารถ
สร้างภาพรวมที่ดีที่สุดของลูกค้าในอุดมคติของตนเองได้
Michael Gerber ผู้เขียนและที่ปรึกษาพูดถึงปัญหานี้
ในสิ่งที่ฉันคิดว่าหนังสือที่สำคัญที่สุดสำหรับ
เจ้าของธุรกิจในการอ่าน “The E-myth Revisited” ซึ่งมีอยู่ที่
http://www.coachmaria.com/books/business3.html

เพื่อให้แน่ใจว่าคุณรู้ว่าใครเหมาะกับลูกค้าของคุณให้สร้าง
แบบสำรวจสำหรับลูกค้าปัจจุบันของคุณเพื่อให้สมบูรณ์และมอบ
คูปองส่วนลดหรือของขวัญให้กับพนักงานเพื่อเป็นแรงจูงใจในการ
ช่วย นอกจากนี้คุณยังสามารถติดต่อกับเจ้าของธุรกิจรายอื่น ๆ
และสอบถามความคิดเห็นเกี่ยวกับผู้ที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณได้ด้วย
และทำไม! ในที่สุดก็ไม่เจ็บที่จะขอให้ลูกค้าใหม่สิ่งที่
พวกเขาต้องการหรือต้องการเป็นส่วนหนึ่งของการ
บริการลูกค้าที่ยอดเยี่ยมที่คุณให้ ฉันเดิมพันที่คุณจะได้เรียนรู้มาก!

เมื่อประเมินเครื่องมือการตลาดใหม่ ๆ ให้ถามตัวเองว่า:
นี่เป็นสิ่งที่ลูกค้าในอุดมคติของฉันต้องการหรือสนุกกับการ
ซื้อหรือไม่?
·นี่จะดึงดูดลูกค้าที่เหมาะสำหรับธุรกิจของฉันหรือไม่?

ถ้าไม่ใช่ความคิดอาจเหมาะกับลูกค้าที่เหมาะสำหรับ
ธุรกิจอื่น ในกรณีดังกล่าวโปรดติดต่อเจ้าของธุรกิจ!
หลังจากทั้งหมดไม่ได้สร้างความสัมพันธ์และความร่วมมือ
เป็นส่วนใหญ่ของทั้งชีวิตและธุรกิจ?

สิ่งที่คุณสามารถทำได้ด้วย Ideal Client Profile ของคุณ:
1. ให้สำเนากับเพื่อนครอบครัวพนักงานหรือ
ผู้รับเหมาของคุณ
2. ใส่สำเนาในธุรกิจของคุณ stationary
3. ค้นหาเฟรมที่ยอดเยี่ยมสำหรับมันและแขวนไว้บน
ผนังสำนักงานของคุณ
4. ใช้งานบนเว็บไซต์ของคุณ
5. เก็บสำเนาในกระเป๋าสตางค์รถยนต์หรือกระเป๋าถือของคุณ
6. สร้างการยืนยัน (คำประกาศในรูปแบบพิเศษ
: http://www.io.com/~rga/affirm.html) ที่จะ
ช่วยให้คุณดึงดูดลูกค้าที่เหมาะ
7. ดูคำแถลงลูกค้าที่ดีที่สุดของคุณหรือรายการทุกหก
เดือนเป็นส่วนหนึ่งของแผนธุรกิจโดยรวมของคุณ

เมื่อเวลาผ่านไป Ideal Client Profile ของคุณจะเปลี่ยนไปเมื่อคุณ
เพิ่มมาตรฐานเปลี่ยนแปลงแผนธุรกิจหรือเพิ่ม
ผลิตภัณฑ์ใหม่ เพื่อเตรียมพร้อมสำหรับการประเมินผลดังกล่าวโปรดทราบ
ว่าใครที่คุณดึงดูดธุรกิจของคุณจริงๆคือใครกำลัง
ถามคำถามใครจะซื้อและผู้ที่สมัครรับ
จดหมายข่าวของคุณ ติดตามข้อมูลเหล่านี้เมื่อเวลาผ่านไป
วิเคราะห์รูปแบบที่คุณเห็นและใช้ข้อมูลเพื่อ
ประโยชน์ที่ดีที่สุดในการตัดสินใจและการตลาดให้กับ
ลูกค้าที่ดีที่สุดของคุณ

ตอบคำถาม “Ideal Client Questions” เหล่านี้

หากคุณกำลังดำเนินการด้านล่างโดยใช้ Word 2000 ให้ใช้
พื้นที่สีเทาเทาซึ่งจะขยายตามที่คุณพิมพ์ หากคุณ
พิมพ์หน้านี้คุณจะมีเนื้อที่เพียงพอที่จะเขียน
คำตอบของคุณในพื้นที่ที่ให้ไว้

อายุเพศความพึงพอใจทางเพศศาสนาและ
ประชากรที่เหมาะสม

พวกเขามีคุณสมบัติอะไร? (Passion, Consistent,
มุ่งมั่น)

สิ่งที่พวกเขาหลงใหลเกี่ยวกับ?

พวกเขาอยู่ที่ไหน? พวกเขาทำงานที่ไหน?

คนประเภทสถานที่หรือสิ่งที่พวกเขาชอบ?

พวกเขาเรียนรู้และพวกเขาชอบเรียนรู้ที่ใด

พวกเขาอ่านอะไร? พวกเขาอ่านหนังสือเมื่อไหร่? พวกเขา
อ่านที่ไหน?

ร้านค้า, เว็บไซต์, ฯลฯ พวกเขาซื้อสินค้าจากที่ไหน?

มีการประชุมกลุ่มการส่งบทความและชั้นเรียนอะไรบ้าง?

คนประเภทไหนที่คุณดึงดูดธุรกิจของคุณ?

เพิ่มคำตอบสำหรับคำถามอื่น ๆ ที่คุณระบุว่ามี
ความสำคัญที่นี่

 

Leave a Reply